ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

Curso de Claves para Gestionar Precios Rentables

Guayaquil, Ecuador | 6 y 7 de marzo, 2018

US$850

HORARIO

El seminario tendrá una duración de dos días.
Día 1: 8:30 - 17:30
Día 2: 8:30 - 16:00

¿QUIÉN PUEDE ASISTIR?

Gerentes generales, gerentes comerciales, gerentes financieros, controllers, gerentes de mercadeo y personas involucradas en las decisiones de precios de la empresa.

METODOLOGÍA

Se aplicarán metodologías dinámicas que fomentan el aprendizaje, la interacción y el protagonismo de los participantes, tales como: discusiones de casos, películas y trabajo de planes de mejora a nivel individual.

CERTIFICADO

Al finalizar el seminario el asistente recibirá un certificado de participación.
Deberá haber asistido como mínimo al 80% de las sesiones.

PROFESORES

Raúl Moncayo
IDE Business School, Ecuador
DBA en Management, Swiss Management Center, Zurich, Suiza.
Master in Business Administration, INCAE, Alajuela, Costa Rica.
Profesor y Director Académico del Área Comercial del IDE Business School.

José Aulestia
Ph.D. en Dirección de Empresas, Universidad Antonio Nebrija, España.
Máster en Economía y Dirección de Empresas, IESE Business School, España.
Profesor de negociación e innovación en el IAE Business School, Argentina.

Ariel Baños
Master en Administración de Empresas, IDEA.
Lic. en Econnomía, UNR, Argentina.
Se desempeña como profesor internacional en la Escuela de Negocios de América Latina.

DIA 1

1. Importancia de la decisiones de precios.

a. Desafiando paradigmas: mitos y realidades de la gestión de precios.
b. Impacto en los resultados. Rol del precio en la creación y captura de valor.

2. Cómo diseñar una estrategia profesional de precios: “Modelo de las 4 C”.

a. Costos
⋅ Definiendo los costos relevantes
⋅ Sistemas de costeo para medir adecuadamente la rentabilidad.
⋅ Mesa de debate: Aplicación a la empresa. Desafíos y oportunidades.

b. Clientes
⋅ Cómo cobrar el precio óptimo a cada cliente.
⋅ Tácticas de segmentación de precios.
⋅ Mesa de debate: Aplicación a la empresa. Desafíos y oportunidades.

c. Competidores
⋅ Cómo reaccionar ante una reducción de precios de un competidor.
⋅ Cuándo es conveniente competir por precios.
⋅ Mesa de debate: Aplicación a la empresa. Desafíos y oportunidades.

d. Canales de Ventas
⋅ Los márgenes de la cadena de comercialización.
⋅ Tácticas para la gestión de los conflictos de precios en el canal.
⋅ Mesa de debate: Aplicación a la empresa. Desafíos y oportunidades.

3. Finanzas del Pricing: Sales Break-Even
¿Hasta cuánto puedo dejar de vender si subo el precio?
¿Cuánto deben crecer las ventas si bajo el precio?
Mesa de debate: Aplicación a empresa. Desafíos y oportunidades.

DIA 2

a. El rol del marketing en la empresa moderna:
Discutir con los participantes el concepto de marketing y la metodología que habitualmente es utilizada en el mundo comercial de las empresas de la cual el precio es un componente fundamental.

b. La estrategia básica de la gestión comercial:
La propuesta de valor, mercados objetivos y beneficios diferenciales.

c. La implementación comercial:
Las variables que permiten una oferta comercial exitosa (marketing mix).

d. El precio como parte del marketing mix:
La utilización del precio como el elemento de generación de valor económico para la empresa.

e. El valor económico del cliente en el tiempo:
El precio como un elemento a largo plazo en la relación con los clientes.

Formulario de inscripción

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